Модель без месячной платы

У Gumroad нет тарифных планов и нет фиксированной ежемесячной стоимости - платформа работает по модели оплаты за продажу: комиссия возникает только тогда, когда фактически проходит продажа. Начать можно бесплатно, без вложений вперёд.

Прямая продажа: 10% плюс 0,50 доллара

Когда покупатель приходит через ваш профиль на Gumroad или прямую ссылку на товар, комиссия составляет 10% от суммы продажи плюс фиксированные 0,50 доллара за транзакцию. Это основной сценарий для тех, кто сам приводит трафик - из блога, соцсетей или рассылки.

Продажа через Discover: 30%

Если покупатель находит товар самостоятельно через маркетплейс Discover - встроенный каталог Gumroad, - комиссия заметно выше: 30% с транзакции. Разница отражает то, что в этом случае саму продажу приносит трафик самой платформы, а не усилия продавца по привлечению покупателя.

Комиссия не снижается с объёмом продаж

С 2023 года ставка фиксированная и одинаковая для всех - независимо от объёма продаж или истории на платформе, без скидок за объём и без индивидуальных условий через самостоятельное оформление. До этого действовала ступенчатая модель, где комиссия снижалась по мере роста продаж и могла опускаться до 3,5% для продавцов с более чем миллионом долларов накопленных продаж на площадке - но эта возможность больше не действует.

Что это значит на практике

При прямой продаже цифрового товара за 20 долларов через свою ссылку итоговая комиссия составит 2 доллара (10%) плюс 0,50 доллара - на руках останется 17,50 доллара. Та же продажа через Discover обойдётся заметно дороже: 6 долларов комиссии, на руках - 14 долларов. Разница особенно заметна на товарах с невысокой ценой, где фиксированная часть комиссии (0,50 доллара) занимает более заметную долю от суммы.

Чек-лист

Расчёт комиссии Gumroad
  1. Учтена разница между прямой продажей (10% + 0,50 доллара) и продажей через Discover (30%)
  2. Цена товара установлена с учётом фиксированной части комиссии (0,50 доллара на транзакцию)
  3. Не заложена скидка за объём продаж - её больше не даёт даже крупный оборот
  4. Основной трафик спланирован через собственные каналы, а не расчёт на органический трафик Discover
  5. Актуальные ставки сверены на официальной странице тарифов перед запуском продаж
Частые вопросы
Есть ли у Gumroad бесплатный пробный период?
Формально да в том смысле, что начать продавать можно без какой-либо оплаты вперёд - комиссия возникает только при факте продажи, а не как подписка с пробным периодом.
Можно ли снизить комиссию, если продавать много?
Нет, с 2023 года ставка фиксированная для всех продавцов независимо от объёма - прежняя ступенчатая модель со скидками за объём больше не действует.
Почему комиссия через Discover настолько выше, чем при прямой продаже?
Через Discover продажу приносит трафик самой платформы, а не усилия продавца - более высокая комиссия отражает эту разницу в том, кто фактически привёл покупателя.
Как посчитать, сколько реально останется от продажи?
При прямой продаже - сумма минус 10% минус 0,50 доллара. При продаже через Discover - сумма минус 30%. На товарах с низкой ценой стоит отдельно учитывать, что фиксированные 0,50 доллара занимают заметную долю от итога.
Существует ли платный тариф с пониженной комиссией?
Официально опубликованных тарифов с пониженной комиссией нет - упоминания о неофициальных условиях с меньшей ставкой единичны и явно не описаны на официальном сайте, поэтому полагаться на них не стоит без прямого подтверждения от самой платформы.
Выгоднее ли продавать через собственный сайт, а не через Discover?
С точки зрения комиссии - да: прямая продажа стоит заметно дешевле (10% плюс 0,50 доллара против 30%). Discover при этом даёт дополнительный органический трафик, которого не будет при исключительно прямых продажах.
Источники
  1. Gumroad - официальная страница тарифов
← Все статьи блога